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교육프로그램





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기술의 복합화와 이에 따라 고객만족에 대한 요청이 날로 높아지는 오늘날 승패를 기초로 한 전통적인 밀어내기식 세일즈 중심의 패러다임은 이미 오래 전 한계가 예고되었다. 그에 대한 대안으로서 조직에서는 고객과 서로 만족하는 안정적이며 확고한 신뢰를 통해 성장하는 패러다임으로의 전환이 절실한 과제로 등장해왔다.  


이러한 새로운 패러다임으로의 전환을 위해 근본적인 해결책을 제시하는 원리와 종합적인 기술을 훈련시키기 위한 Synergistic Selling - The Breakthrough Method to Become Partnerships with Your Customers(고객과 파트너가 되는 혁신적 방법)이 탄생되었다. 

 

본 프로그램은 셀링 분야의 저명한 컨설턴트이며 훈련 전문가인 Carl D. Zaiss와 Dr. Thomas Gordon에 의해 만들진 것으로 미국에서는 세일즈 실무자들에게 세일즈 코칭이 성과에 중요한 은행, 보험 및 각종 서비스 기업 등을 중심으로 활발하게 확산되어져 오고 있다.